工业为王-第33部分
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虽然这个工作人员不负责，但是人家外商问道了，他还是得回答的，不然就要犯错误了！
“可是你们这上面明明写着，到这里来找啊？难道这是假的。”琳达有些不高心了，他本来就是在上司的安排下不情不愿地跑过来的，可如今到了这里，却得到这样的回答，你说，这叫人情何以堪。
如果把琳达换成付新，付新一定会感叹，这不就是所谓的我裤子都脱了，你让我看这个吗？我去！
“你好，美丽的小姐，我是这家化肥公司的负责人，我叫付新，您可以叫付。”这时，付新不知道从哪里跳了出来，cao着一口流利的英语，微笑着说道。
“哦！”付新如此标准的英语，让琳达很奇怪，原本还有点小郁闷的他，这时已经一扫而空，心情颇好地夸奖道：“付，你的英语，说得真棒！”
“嗯，我的朋友也都这么说。”付新毫不犹豫的接受了对方的夸奖，这在中国人看来可能不礼貌，但是付新眼前的这位金发女郎，明显是西方人。“美丽的女士，您还没有告诉我，您的名字呢！”
“哦，对不起，实在是您的英文说得太棒了，这让我一下子忘记了！自我介绍一下，我叫琳达，是墨西哥弗特尼尔农机公司市场总监的助理，是我的老板，叫我来找您的。这是我的名片。”琳达开门见山地说道。
“哦！”付新一听，高兴坏了，没想到这么快就有外商找上门来了，于是他干脆决定来点猛料，用西班牙语说道：“琳达女士，我们去那边谈。”
这个时候，不能显得太激动了，要淡定。另外，付新看那工作人员对他的插手有些不满了，干脆指了指不远处的一个座椅，向琳达示意道。
“嗯，好的。”已经被付新的突然转变弄得有些懵的琳达，同样用西班牙语，平静的说道。
她的心底，其实已经翻起了惊涛骇浪，老板不愧是老板，他能比我做的更高，果然是有道理的，这个生产中国首例复合肥的公司，果然不能小觑，就这么一个年轻人，就懂得三种语言了吧，而且还说的这么流利，这个公司果然是人才聚集啊！
“付，您真厉害。”琳达先夸奖了付新一把，然后正了正自己的神se，说道：“付，是这样的，我的老板，我们公司的市场部总监，对您公司的星火复合肥感兴趣，特意叫我来通知您，他下午会亲自过来与你们面谈。不知道您是否有时间？”
“有的！这样吧，琳达女士，下午两点，展馆门口有家中国茶馆，我会在那里订好位置，我们准时到那里谈，如何？”付新想了想，到这个乱糟糟的地方谈生意实在不合适，突然想起展馆对面有一家不是怎么高档的茶馆，于是说道。
“好的，那我先走，我的上司等我吃饭呢！”琳达也很干脆地说道，说完，就准备转身离去。
“您还没有用餐啊，美丽的琳达女士，我能邀请您共进午餐吗？”付新一听对方还没有吃午饭，立即很绅士地邀请道。
“不必了，我的上司还等着我呢，下次吧！再见，付！”琳达微笑着说完，然后头也不会的走掉了。
“好吧，琳达女士，再见！”付新也没有强求，人家都说上司在等她，自己如果缠着不放，那就是耍无赖了！这样做，只会让人家为难。
“怎么样，付新，是不是来找我们买化肥的。”见琳达走远了，付振邦三人不知从哪冒了出来，xing子比较急的郭振峰，率先问道。
“呵呵！”付新笑了笑，没说话。
“你小子，卖什么关子，你倒是说呀！笑什么！”付振邦心底，也很着急啊，这都第五天中午了，复合肥愣是没有卖出一包去，昨天刘子慧还找他，说上面准备考虑把星火复合肥换掉。
“爹，您说，如果不是要卖出去了，我会笑吗？”付新解释道。
“就你小子聪明！”付振邦一巴掌拍在付新的后脑勺上，不过怎么看，都像是夸奖。
“快说说，卖出了多少包？”付振邦问道。
“还没定呢，人家刚刚只是来通知的，具体的，要下午去谈，不过，要的量应该不会少，对方是墨西哥弗特尼尔农机公司的市场部总监助理，这样亲自跑来公司，肯定是需要啦！而弗特尼尔农机公司，据我所知，规模不小，比我厂大多了！”付新解释道。
“不对啊，你说她是那什么尔农机的，既然是农机公司，怎么会要买化肥呢？他们应该是生产农机的吧！”梁有进比较沉稳，想了想，才说到。
“是弗特尼尔，弗特尼尔农机公司。是生产农机的，不卖化肥，但是人家这么找上门来，我们除了这个星火复合肥，没其他东西了啊，所以肯定是来买我们的复合肥的。至于他们为什么要这么做，我倒是有点想法，只是不知道当说不当说。”付新说道。
“说吧，有什么不可以说的！”付振邦立即命令道。
付新没有立即说话，而死捂着下巴考虑了一会儿，才说道：“我想，对方这么做，是为了讨好我们，然后借我们这个本土势力，打开中国市场！其实当初我要发传单，也有这一层的考虑，只是没有明说出来，我是想让那些有商业头脑的人去揣摩，只是没想到，对方会这么快找上门！”
“这样的话，倒是有可能。他们是农机公司，现在我们国家实行家庭联产承包责任制，农机的需求量大增，想趁我们现在困难，买我们的化肥，借此来讨好我们，给我们留下好印象，然后借助我们这个本土势力，打入国内市场，确实是有这可能！”付振邦稍作思考，也点了点头，说道。
“看来雪中送炭还不是我们独有的啊，不过，就算是对方利用我们，又如何呢，只要我们的化肥能卖出去，其他的都好说！”郭振峰在一旁乐观地接道。
ps：卡文了，这一更有点晚了，不好意思！
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第二十七章 星火，点燃（）
下午两点，茶馆，对的，这家茶馆就叫茶馆，没有前缀，付新和付振邦俩人，早早地就来到了这个地方，等待着琳达和比特林的到来。
至于郭振峰和梁有进，并没有跟来，他们觉得人多了不好，会给对方留下不好的印象的，所以，就算是郭振峰这个对外国人很好奇的家伙，也没有跟来。
“付，你来的真早，我给你介绍一下，这位是我的老板，比特林。”琳达和比特林刚走到茶馆门口，就见到付新等在那里，立即快步迎了上去，用西班牙语礼貌地介绍道。
一旁的比特林，并没有诧异，显然已经知道了付新懂得西班牙语的事情。
“您好，比特林先生，您好，琳达女士，里面请！”付新上前与他们握了握手，用西班牙与说道。
比特林听闻，还是有些惊讶，他没有想到付新的西班牙语会说的这么好，于是赞叹地说道：“付，您的西班牙语讲的真棒！”
“谢谢！”付新坦然地接受了比特林的夸奖，为了不让场面冷场，付新一边走，一边问道：“比特林先生，您在中国过的还习惯吗？习惯中国的生活吗？”
“谢谢！付，您的祖国，真得很好，特别是你们的食物，非常的美味，我已经爱上了这片土地！我在这里过的非常愉快！”中国人的美食，是没有几个人能抵挡的，比特林也不例外。
“谢谢您夸奖我的祖国！哦，到了，比特林先生！”付新见付振邦正坐在那里招手，立即说道。
三人走上前去，还没有坐好，付新就为比特林介绍道：“比特林先生，我为您介绍一下，这位是我的父亲，付振邦，同时他也是我们工厂的副厂长，也是我们星火复合肥的主要发明者。”
“爹，我为你介绍一下，这位男同志是比特林，这位女同志是琳达。”付新用这时还没有变味的“同志”为付振邦介绍道，肯定是中文，因为付振邦只懂中文，不多废话了。
“您好，付振邦先生。”比特林一听，率先伸出手，用英文朝付振邦说道。
付振邦虽然只懂中文，但是一些基本的礼仪还是懂的，于是同样伸出手，握了握比特林的手，说道：“比特林同志，您好！欢迎您来到中国！”
付振邦并不懂得用先生一词，不过这不要紧，反正人家听不懂，还是需要翻译的。
“比特林先生，我的父亲并不会说外语，请见谅！”付新先解释道，然后继续说道：“比特林先生，我的父亲说，欢迎您来到中国。”
“谢谢！”比特林说道。
付新立即向付振邦翻译。
付振邦听完，然后说道：“付新，我也不懂外语，为了不浪费时间，浪费jing力，这样吧，你跟比特林同志谈就好，我在一旁听着，如果遇到你实在不能决定的事情，再跟我说。”
“好吧！”说完，付新对比特林说道：“比特林先生，我的父亲告诉我，让我全权处理我们之间的事情，他在一旁旁听就好。”
“好吧！”比特林也没有犹豫，而且少了付振邦的参与，谈判可以省不少事儿，就很快地答应了下来。
“付新先生，来之前，我已经了解过了，你公司的星火复合肥，售价是235美元一吨，对吗？”比特林率先开门见山地问道。
“是的，比特林先生，我们生产的硝酸磷肥，这个价格，同比其他国家的价格来说，便宜很多了！”付新解释道。
“嗯，好的。我对这个价格，没有异议，你们中国人的商品，价格便宜，我认可。但是，我想知道，你们这个硝酸磷肥的质量，如何呢？”比特林又问道。这个质量，才是他最关注的问题。
“您放心，我不敢向您保证，我们的复合肥，在同样的情况下，质量比美国人的要好很多，但是，我可以向您保证，我们的产品质量，跟他们想必，相差不了多少。
我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥，是采用均衡型的，适用的作物有，小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品，您可以带回去检验！”说到这里，付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。
“哦，对了！另外，我们可以签署协议，如果您拿到的货物，与样品有差异，我们可以全额退货，并赔偿全部损失！”签这个协议，是没有办法的事情，己方处于弱势，要想取得对方信任，只能出此下招了。
签下这个协议，如果对方要鸡蛋里面挑骨头，或者故意找茬，那只能算是红星化肥厂倒霉，苦果只能自己咽下，谁叫己方处于弱势呢。
“嗯，好的！我会带回去给人看的。琳达，你收好！”说完，比特林就接过付新递过来的样品，然后递到一旁做记录的琳达手中。
一直都是比特林在发问，付新觉得这样不好，这样的谈判，只会让自己完全陷入对方的节奏当中，于是付新决定开口问道：“比特林先生，我想问一下，您需要多少我们的复合肥啊？”
“嗯，这个问题，我在来之前，已经想好了，如果你们的产品，真的与欧美国家的质量相差不了多少，我会决定第一批先要1000吨，您放心，没到三十万美元，这个我一定可以决定的，我们的总公司干扰不到我！然后带回去先看看成效，如果效果好，我肯定还会再来提货。”比特林想了想，说道。
付新一听，就在桌子底下握紧了自己的拳头，心底着实高兴了一把！至于比特林所说的三十万美元，付新没有在意，只要这件事情能够成功，红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单，这离刘子慧所说的那个五十万美元，差不多完成了一半！至于比特林，弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额，这已经不重要了。
“嗯，谢谢！您放心，我们产品，与欧美的想必，一定是差不多的！”付新斩钉截铁的肯定道。
“嗯，那预祝我们合作愉快！”比特林只是很高兴地说道，并没有举起茶杯，以茶代酒，因为他根本不懂的中国的酒桌文化。
“嗯，合作愉快！”付新也高兴地说道。
“付新，成功了？”一旁听不懂，有些百无聊赖，心疼地喝着这“昂贵”茶水的付振邦，见两人都这么开心，终于忍不住开口问道。
“嗯，差不多成功了！”付新没有把话说的绝对，虽然他对星火复合肥的质量很放心，可是对于比特林本人及他的公司，却不是那么放心，万一人家反悔了，可就白高兴�
