风骚重生传-第596部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
啻蠖嗌俚牡婆菀恢闭兆牛枰嗌俣嗌俚牡绶眩怂橇娇谧拥蹦甓嗌俚木醚沽Α搅苏飧鍪焙颍巧窦锻葡笨诹恕迪衷谒枪镜男陆谀艿埔灿信獾评嘈停庵纸谀艿聘壮愕撇畈欢喽际抢嗨铺舻钠旃庠矗魑ι岬恼彰鞴庠吹幕埃坏芴峁┍纫郧盎沽烈恍┑男Ч被鼓芙谑〈罅康牡绶眩《醯吧崮潜呒绦冒壮愕凭涂梢浴咸惶搅苏饫锏笔币幌戮透行巳ち耍砩弦笊窦锻葡毕晗附樯埽踔粱谷枚苑桨锩扑阋幌履苌俣嗌俚绶选�
听起来好像哪怕最后生意做成了，但是让这样一个神级推销员来推销一些灯泡给养鸡的老头老太太有点大材小用。但是要知道，美国乡下的家庭养鸡场，那规模都是中国家庭养鸡场的不知道多少倍了，一个普通家庭养鸡场都是养几万只鸡，而这老头老太太的养鸡场那更是养了50万只鸡！这样一个养鸡基地里面，那需要多少照明灯泡？一次xing换了所有的照明灯泡，那是多大的批量采购？
不管这个故事是真是假，不过听起来很像是真的，因为至少贾鸿渐在家的时候，面对着这种上门推销的人一般都是说不要不要然后直接关门。但是如果对方真的是累得不行要讨口水的话，那贾鸿渐搞不好还真给对方一杯水什么的……起码这样就证明了，不是广告的广告，以及不是推销的推销，的确是能避开消费者的那种下意识的排斥！
既然这样的话，那么在贾鸿渐已经明白过来的情况下，只要他留个心眼，那么以后做出来相应能跟苹果进行竞争的广告显然是非常可能的！想到了这里，贾鸿渐非常有信心，现在既然这么看破了苹果成功的招数，而且还是作为一个重生者提前看透的，那么在这样的情况下，未来有贾鸿渐的华夏高科代替苹果“成功”，这不是板上钉钉了么！当年那乔布斯面对着贾鸿渐伸出来的橄榄枝还不乐意过来，哼，等两年乔布斯回到了苹果后，面对贾鸿渐的狙击，他就悲剧去吧！
那么现在看起来基本上已经万事俱备只欠东风了，贾鸿渐是否要去跟加拿大的那个sandisk公司谈谈，合作一下弄一个固体硬盘或者是集合几个芯片的大容量闪存卡出来呢……如果现在就弄得出来的话，那么看起来到明年年初就可以开始大规模生产了？哪怕就是有点问题的话，那么到了97年也可以做出来吧？而且到时候单个芯片的容量还能更大，整体的容量也就能更大！这样能比ipod提早好几年弄出来的话，应该能比ipod更加热卖吧？毕竟这个年代还么有别线也占了！做出来自己为出售非核心资产计划的一部分，已经将位于东京的主办公楼……索尼之城大崎办公楼）以1111亿ri元的价格出售。
出售之后，索尼将以回租形式继续在该办公楼办公5年。索尼表示，将把该部分收益计入2012财年第四季度业绩中，预计将为索尼增加约410亿ri元的营业利润。索尼在一份声明中称：“索尼正在调整业务组合，重组资产，以强化企业结构。”
上个月就有消息称，索尼正考虑出售东京……办公楼。该办公楼高25层，于2011年3月竣工，占地面积12。4万平方米，容纳了5000名员工，主要生产电视机和音频设备。
上月中旬，索尼已经以11亿美元的价格将位于纽约的美国总部大楼出售给以……为首的投资集团。索尼表示，在偿还完相关财产的债务后，预计此次出售交易的净现金收益为7。7亿美元。
第八五零章 免费IPOD套餐？（）
如果真的打算近期就开始推动ipod的制作的话，那么具体的商业路线摆在贾鸿渐面前的有两条。第一种呢，就是类似苹果那样的做法——靠机器挣钱，然后也在音乐库上面赚一把。虽然乔布斯以及苹果什么的以前经常说ipod不盈利，拿的钱基本上就是跟运营成本一样，这完全就是糊弄人！别的不说什么，光是任天堂等等家用主机厂商在北美市场上的游戏来举例的话，比如ea在任天堂上出了个游戏，售价49美元的权利金，也就是相当16％的抽成！人家任天堂、索尼、微软都可以靠着这比例差不多15％的抽成越过越好，你苹果跟大家说你们拿到了差不多20％的抽成还勉勉强强活着？这是骂自己废物呢还是夸人家主机商能干呢？要是苹果一首歌0还是都用在了网络、软件等等方面的运营商，那么真心淘宝之类的网站早该倒闭一百年了——淘宝还不跟交易双方拿抽成呢！人家照样活的好好的！
别的不说啥，哪怕就是按照贾鸿渐之前给倪润丰做的那个长宏的营销计划，人长宏哪怕是亏本卖电视机都还有得赚好不好！为啥？只要拖一段时间，把钱借入金融行业，那都能产生额外的利润呢！只要一个半月！在中国的金融市场就能提供给长宏至少30％的衍生利润！这就可以让长宏在电视机出厂价上还打个25％的折扣甩给零售商！人家在利润只有7％左右的微利行业里面还能出厂价打折25％的基础上赚钱，你苹果跟我说你们直接抽成20％还赚不到钱？骗鬼呢？
如果按照苹果那么做法的话。估计现在卖ipod的话，那么售价也差不多要歌0扣价。这样一来当然是赚钱赚的最狠的，但是不用怀疑的是什么呢，那就是将来肯定会有无数的竞争对手来这个市场！
哪怕就是ipod。后世都有索尼等等厂商出来抢这个市场！索尼等公司那也开始建立自己的在线音乐版权库，从这方面来说，那ipod从市场上赚的钱肯定让索尼动心了！
这种路线还有另一种分选项，那就是ipod赚钱，然后音乐库什么的，尽量不赚钱，保持将将活着，用这种方式来降低后续各种消费的价格。并且以此来吸引消费者。这样一个方法当然比前一种方法更吸引消费者，不过弊端就是机器因为要赚钱，肯定就要卖的贵。而机器卖的贵了，就会导致有个门槛在，于是就导致很多潜在的消费者就不买这个产品了！
这其实就是一个消费成本的问题，如果打个比方的话，如果把消费者利用ipod买音乐看作一个消费过程的话。那么购买ipod机器显然就是一个成本，这样的一个成本越高，就会阻碍越多的消费者进入这个门槛。如果一个提供长期或者频繁服务的“消费”需要更多的人变成潜在消费者或者消费者的话，那么就需要把消费成本降低，甚至降低到趋近于零！
这。就像是要去一个特别好吃的饭店吃饭，假设这个饭店就离家只有5分钟步行的路程，那真心是每天都可以去吃一顿——如果消费还很低廉的话。但是如果这个店就是在楼下呢？那可能到了半夜凌晨自己肚子有点饿，都会跑出去吃一顿的地步！可如果这个店是在5公里之外呢？如果是10公里之外呢？如果是远在地球另一面呢？那显然要去消费就要花更多的钱在去的路上，这个路费以及浪费的时间，就是个消费成本。消费成本越高，就会导致消费的次数越来越少，甚至干脆就不去了——如果要花一万块钱机票钱才能吃一顿一百块钱的饭菜，谁吃撑了去这么吃？
这个消费成本理论在游戏里面，特别是网游里面就被发扬光大了。以前单机游戏的时候，是必须花钱把整张游戏买回去才能玩，最多就是在游戏店试玩几分钟而已。这样消费成本就非常高，于是慢慢产生了网游，最初的网游收费，那就是时间收费，这样一来就可以花比较少的钱先玩儿着，玩儿的什么时候不爽了就不花钱，就放弃！这样相当于是把提前要购买一份游戏的钱平均到了每分钟或者每小时的游戏过程中内，对于消费者来说，这就是降低了消费成本。
而到了后来，出现的“免费”网游，那更是在降低消费成本上推陈出新，他们直接把游戏本身免费，然后个别道具收费。这样一来，对于消费者那就是没有任何消费成本——他们可以不花一分钱就玩游戏，还有什么比这个更吸引人的？然后玩着玩着，被吸引进去之后，自然就想着要花钱买道具什么的，刚开始可能是一块两块，到后来可能就越来越多！甚至后来就像新闻里那样，会出现投入了几十万甚至上百万资金进行游戏的玩家！这样一来，一款“免费”网络游戏可能秒不时间收费游戏，那简直就是小菜一碟！
跟网游差不多的是，主机游戏界基本也是尽量降低消费成本的。众所周知，除了任天堂这个另类一直赚钱卖主机之外，其他的主机商都是亏本卖主机，比如成本明明要600美元一台，但是他们就是能卖到卖？这就是降低消费成本啊！全免费他们做不到，但是亏本一些卖的话。那么就能促进主机销量，然后让主机卖的尽量多，最后他们主机厂商就可以靠着对软件的抽成赚回来！也就是拆东墙补西墙的方式！可以说。也就是因为这种方式，所以pc个人电脑在游戏方面永远竞争不过主机，这原因就是在于单单游戏方面。不会有厂商亏本卖给玩家一台电脑！但是主机就可以！
所以，第二条路，如果贾鸿渐想尽量霸占市场，然后靠着下载音乐赚钱的话，那么显然应该做的就是尽量降低ipod的价格，然后靠着亏本低价把ipod尽量的铺边市场，最后靠着付费下载赚钱——特别是现在闪存容量还特别小，哪怕就是6样一来，那之后消费者听腻了，要换歌，这不就有是钱了？
因此，如果要多赚钱的话，实际上华夏高科他们可以学着主机厂商们，靠着把机器降价然后靠着内容抽成赚钱。甚至哪怕内容抽成只拿20％，那华夏高科都能赚翻了！
不过这样的赚翻了，并不能让贾鸿渐满意！要知道，这种模式那可是乔布斯想出来的，对于现在这么成功的贾鸿渐来说。有时候他需要在一些方面显示一下自己偶尔比乔布斯牛那么一点点……那么，来个免费购机？
是的！顿时贾鸿渐就想到了21世纪经常出现的移动、电信或者是联通的定制机，就是只要跟运营商签订个两年合同，说好每个月一定要花多少钱钱的费用，那么就可以便宜不少甚至是免费拿到那个手机！这种模式其实跟分期付款差不多，在21世纪的时候，贾鸿渐在上沪的很多商场里买东西那都是能够直接用信用卡分期付款，甚至在商场里买电脑都可以分12期，每个月分期付款！而运营商的这种做法，就是把银行弄分期付款的权利给收到了自己手下，把银行做分期付款的利息自己吃掉了！
这样的一个做法，不止是在中国流行，在全世界都流行，哪怕是美国也一样。就像是在美国买……或者是3gs，那就是被att包养了的机子！如果要买这个手机，就要去att买定制机，就是签约承诺未来两年都要用att的服务，同时必须选择att给出的两种套餐里面的一种，这样的情况下，才能hone！而这么一来，在两年里面，att可以从套餐里面一共收到最高3600美元！
如果，贾鸿渐他们华夏高科在进入美国市场的时候，弄个套餐，比如说让顾客承诺每个月要花20美元在买歌服务商，那么一个两年的合约套餐里面，一共可以收入480美元！480美元当然是要分成的，按照20％的比例分成的话，那华夏高科就可以获得96美元！如果在这样的情况下，把ipod价格下降个50美元？不，这样好像赚的不够多……
贾鸿渐突然发现，因为电信运营商们提供的套餐后收入的小钱钱是不用跟人分成的，所以他们才会用套餐来多赚钱。可是贾鸿渐他们华夏高科未来肯定是要跟唱片公司分成的啊！这就导致贾鸿渐他们合同打折的机器肯定力度不够。要知道20美元这个月消费，就相当于让消费者保证每个月至少要买两张专辑！还是连续两年！这消费者就不一定乐意了，因为他们如果不要这50美元的折扣，也就是相当于多买了5张专辑而已！如此一来，对于消费者来说，显然是不办套餐才合算啊……女子跳江轻生因身穿厚重羽绒服在水中漂浮一小时获救——关于这个，橘子可以没节cāo的吐槽一句“大难不死必有厚服”么……
第八五二章 免费网游式收费？（）
那么看起来好像是不能学通信公司的招数了？那么找美国的那些唱片公司要补助怎么样？因为签订合约的话，限定了消费者每个月的最低消费额度，这样一来也提高了人家唱片公司的最低收入？应该找唱片公司补助一点？
其实也不行，因为市面上不止是一个唱片公司，最极端的情况就是如果所有用户把每个月的保底消费都用来下载a公司的歌曲，那么凭什么b公司也要给贾鸿渐补助？那找a公司谈补助？拜托，美国的唱片公司那基本上就是类似于底特律工会的存在——哪怕把自己玩儿死，都不愿意退步的主！
