风骚重生传-第2004部分
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而且这么一次的营销，那除了5个长宏的员工之外，华夏高科还专门跟学校联系，在出场地费之外稍微又给了点好处，结果就让全校的辅导员发短信给学校的学生，问谁愿意提前来学校做兼职的，一天一百元。然后这么5个长宏的员工那就有了100个助手来做推销了。这么一来那阵仗就很大了！比别家卖什么自行车的阵仗可是风光多了！像是这海大外语学院里面英语系大二的顾丽佳就选择了提前回到学校来打工玩儿！
这天早上开始新生入学了之后。这顾丽佳带着遮阳帽就开始各种拉人了！看到了一早就有学生和家长拖着行李拿着写了宿舍楼号床位的文件袋往里走，这顾丽佳那就活力四射的上去拉生意了！“同学你好，叔叔阿姨你们好，是刚入学的是么？我是二年级外国语学院的学生。过来帮助的，你们有什么不懂的么？”这顾丽佳先上去特别友爱的介绍了一番食堂在哪里，什么什么教学楼在哪里之后，接着就问道：“对了，叔叔阿姨，王同学有电脑用么？在学校里面经常可是要写论文的，而且现在论文都是要打印，可是不能手写了。如果没有电脑的话，去找网吧打字或者去机房打字可是挺贵的，总体算下来真不如现在带着电脑到学校来……对了。如果带电脑到学校来可是要注意，最好是带笔记本电脑，不要带台式机，否则寒暑假的时候学校里没人，万一有坏人爬进宿舍了那可是容易丢！”
“是么？说的也是……”学生和家长好像都有点动心了。顾丽佳一看他们有点动心了。立刻就加紧了攻势，“对了，叔叔阿姨，华夏高科跟我们学校合作，专门开展了一个笔记本入校园的活动，别家卖六千七千的笔记本，华夏高科现在只卖不到四千！本来在外面买要号去登记，可以享/》
“那要不去看看？”家长看向了孩子，发现孩子还挺感兴趣的，干脆也就咬了咬牙带着孩子跟顾丽佳走向了华夏高科的大帐篷。中国家长那就是世界上最可爱的家长，哪怕赚钱不多。可是一到要给孩子花钱的时候，那可真是各种肯花钱啊！想到了孩子未来需要用电脑，再看到了现在正好有打折，那真是本来没准备花这差不多4000块钱的，但是看到孩子那种感兴趣以及跃跃欲试的样子。也宁愿咬牙花这好几个月的工资出去了！在这种全国平均职工收入一年刚超过一万元的时候，要拿出来四千块钱，等于就跟在2012年让普通家庭拿出来一万多的钱给孩子买电脑的感觉，这可不是要咬牙一下么？
一天下来，这华夏高科临时聘用的这些在读学生的促销员们可真是发挥了不小的作用，一天居然卖掉了三百余台！平均差不多七八个新生里面就有一个买的！而接下来在别的高校渐渐的开始新生入学的时候，各地的校园里面同样的场景那也是到处出现！这华夏高科的笔记本那还真就跟卖自行车一样的在校园里面卖着！在这一个礼拜的开学季里面，贾鸿渐那可是一直压着报销量的，其实早就超过十万了，可是他还一直让大家以为整体销量还在缓慢的增长，让大家以为还没到十万呢！
可是实际上这么一周的开学季下来，那整体销量已经到了什么地步了？已经到了三十万了！可以说他们已经把贾鸿渐好不容易逼着富士康那边加班加点做出来的第二批货也给卖了七七八八了！这么整体的一周开学季当中，华夏高科的笔记本电脑在校园里面就卖掉了有28万台，也就是平均每个学校都卖掉了快280台！然后再加上外面市场一周的销售，一下子这整体的销量就达到了初期15万＋28万在加到9万，也就是52万之多！
52万，这是什么概念？再加上年底的一次销售旺季，光是两个旺季那就差不多百万销量了吧？就算差点那也能接近百万销量！也能有个七八十万台！这是啥概念？金九银十和寒假之间的三个月只要卖掉个十来万二十万，那就拖拖100万了吧？这就等于是半年卖了100万台啊！从这个角度来说，可以认为通过了贾鸿渐的营销，这从来没做过笔记本的华夏高科那还真是一下子近乎达到了联乡的水平了！
这背后当然是有贾鸿渐切入了市场盲点的功效，有他做廉价笔记本这么一个暂时还没别人做的工作的功效，但是也有贾鸿渐营销的功劳！要不是他采用了快速撇脂的战术，早期大量广告轰炸的话，也不太可能达到这种效果！这种快速撇脂战术，那说起来就是日本卡西欧他们那种霸占了整个计算器市场的战术翻版！讲究的就是早期高利润高宣传费用。后期低利润低宣传！相对来说苹果的那种模式更多的是一种缓慢撇脂战术，也就是早期并不会太猛烈的宣传，一直是不温不火的，但是价格也不怎么降低。更追求整体的利润率。贾鸿渐他们这种快速撇脂那纯粹就是更多的是一种市占率和利润率有机结合的产物！
在这种快速撇脂的战术底下，是贾鸿渐他们通过选用垃圾显示屏等等策略把整体制造成本压低在3400余元作为基础。有了这么一个基础，这才让贾鸿渐他们有空间来做各种促销！哪怕是这么又校园打着又聘用临时促销员的做法，那么最后一台笔记本贾鸿渐他们也少则赚100元，多则赚300多元！看起来利润率好像整体低过了10％了，但是量上去了那同样赚大钱啊！按照300块一台的纯利来算，一百万台卖出去，那就是3个亿的纯利，两百万台卖出去，那就是6个亿的纯利！光是卖笔记本。一年纯赚6个亿，这已经不算差了吧？
在这种开学季的促销大成功之后，贾鸿渐当然也要跟下面的促销员们公布一下奋战的结果。不过这次他不准备再压着了，他准备给大家一个惊喜，让大家看看到底他们的力量有多大！让大家看看他们自己到底有多强！他们的力量大。他们的力量强，那就是贾鸿渐的力量大，那就是贾鸿渐的力量强！于是很快，在华夏高科的内部，贾鸿渐就开始先对华夏高科的营销人员们开这么一个总结会了。
“我明白大家都想知道经过了这么一个礼拜奋战之后，到底卖出去了多少，到底有没有卖掉十万台。到底有没有给咱们华夏高科争脸，到底有没有给咱们大陆老百姓争脸。但是在说结果之前，我必须先要说点事情。我必须先感谢一下大家，我亲眼看到了大家在基层奋战时候的情景，我知道你们太辛苦了！在这种秋老虎肆虐的日子里面，你们白天顶着30度出头的温度被太阳烤着还要推销笔记本。真的太累了。不知道出了多少汗，不知道喝了多少水，不知道说了多少话，不知道嘴唇干裂了多少次，不知道嗓子难受了多少次。衣服湿了干干了湿。每天下来人人身上脸上都是一层盐霜……大家辛苦了，哪怕这次奋战结果就是没卖到十万台，我也必须谢谢大家，谢谢……”贾鸿渐在台上深深的给台下的人员们深鞠一躬。
而在此时，来自呆湾的吴佩虞听到了贾鸿渐的话，看到了贾鸿渐的动作，那也忍不住眼睛有点发酸。虽然具体的营销她并没有参加，但是在营销之前她也太辛苦了，她也帮着团队里面的硬件工程师和软件工程师各种忙！大家都是一个团队，哪怕本来不是她的活，难道她就在一边看漫画？难道她就能熟视无睹？所以哪怕她是学工业设计的，可是也多少次跑工厂帮着同事去跟工厂沟通各种事情。谈内嵌的驱动，谈那么一两个按键的寿命，谈在高温高湿等等环境下的耐久问题，谈屏幕装配过程中的工艺导致大量屏幕漏光等等。哪怕她没有参加过营销，但是她也花费了大量的心血和汗水在这个产品上啊！听着贾总的感谢，她顿时都觉得自己付出的都值了，都有人承认了，有人感谢了！
第两千八百六零章 目标天下第一！（）
“接下来我有一个事情要告诉大家，之前在产品第一天上市的时候，我跟大家说当天的销量只有一万出头，实际上这个是不对的……”当贾鸿渐说道了这里的时候，吴佩虞一下子疑惑了起来。什么？这贾总居然说当天报给大家的数据是不对的？是什么意思？这是说报多了还是报少了？这贾总为什么要少报？就在她不解的时候，只听着贾鸿渐说道：“当时我少报了，而且少报了不少。其实我们第一天的成绩是卖掉了一共15万部笔记本……”
什么？第一天就卖掉了15万部？那贾总还跟大家说卖掉了1万部出头！这足足少了十倍啊……话说这岂不是第一天就完成了10万台的目标了？真的假的？贾总不是再开玩笑吧？大家一起拼死拼活、那么投入的干了一个礼拜的活儿，结果说第一天就已经做到了目标了？果然此时不仅仅是吴佩虞这么想，当场不管是设计团队还是营销团队那都诧异了起来，大家甚至纷纷迷茫的看向身边的人，跟身边的人议论了起来。
“我知道大家在怎么想，请大家听我解释！我为什么在大家第一天就完成了十万台的目标之后，还没跟大家说清楚，还故意压低了销售数量呢？那是因为十万台是外面人对我们的定位，难道我们就按照外面人的定位来了？在我心里咱们华夏高科的目标远远不止10万台，甚至不止是100万台！但是，古话说的好，一鼓作气，再而衰三而竭。咱们要是一天就达到了目标了，之后哪怕有更高的目标，这总归是会有点不那么努力的。这不是我看不起各位，甚至我自己都是这样，我自己都在疑惑的想。10万台的目标就这么轻轻松松的做到了？既然这样的话，那之后随便弄弄就行了？当然不行！我们当然要证明给全世界看，我们当然要证明我们自己跟他们认为的不是一个水平，我们比他们认为的远远优秀的多！所以十万台我就当成一万台来激励自己。用这种压低目标的方法保持我和大家的冲劲！那么，经过了一周之后，大家保持着冲进拼下来的结果是怎么样的？52万台！”
52万台？52万？吴佩虞愣了一下，不仅仅是她愣住了，在场的其他人也愣住了，一下就50万台了？一下就做到了五倍于当初的目标了？真的假的？这突然就有一种面前站着一个很强大的敌人，那真是肌肉各种结实，咱本来还以为要一番死斗才能打赢对方呢，结果谁知道一拳下去对方趔趄了一下，然后几拳下去对方直接就晕菜了！这当然一下让咱觉得不可思议啊！
“没错。诸位，我们一周就做到了当初十倍的销售目标。能达到这样的目标，都有赖于在座的诸位，是你们的拼命努力才有了这样辉煌的结果！没有你们的努力，我们是万万做不到这样的成果的！谢谢你们。谢谢！”贾鸿渐这么一感谢，当时在场的人那真是各种爽啊！甚至连贾鸿渐之前瞒了大家的事儿，全部人都不介意了，反而很开心！不过没等大家开心一分钟，这贾鸿渐又说话了，而且说的话还让大家吃惊了起来。“不过，50万台我们就完成革命任务了么？完成了50万台的业绩。我们就可以跟龟兔赛跑里面的兔子一样开始睡觉了么？不，不，诸位，我并不这么想。10万台是别人看不起我们才给我们定下来的目标，但是我们自己做到了50万台难道就罢休了么？你们知道么，联乡他们今年的销售目标是180万台！我们虽然成绩斐然。但是接下来我们就躺在功劳簿上吃老本了么？不！我想订一个目标，这个目标是到明年的7月底为止，咱们这么一个廉价笔记本的产品销量达到200万！”
什么？两百万？这是直接要超过联乡了？这不是一下子要成为大陆最大的电脑厂商了？这这这……这野心太大了吧？一上来就要成为第一？“我们华夏高科生来就是要做第一的，就跟我们中国一样，我们做了上千年的世界第一。所以我们现在恨不得祖国大陆能够强大的跟美国一样，恨不得我们国家的每一个细节都能成为世界第一。我们中国人天生就有一种不服气的性格在！在美国那边，学生学习不好，家长会给学生找各种理由，说孩子有阅读障碍症，说孩子有这个症那个症。
这就是给孩子找理由，就是不愿意承认自己孩子笨，而且也不愿意让自己孩子努力！这要让咱们中国的家长来说，凭什么咱们孩子就有病？咱们孩子那就是最聪明的，那要读书一定要第一！咱们当家长的就不相信咱们孩子比不上别人！同样，咱们华夏高科哪怕刚入这一样，那也要做第一。不为别的，就因为咱们是华夏高科，就因为我有你们！你们是我见过最牛掰最厉害最给力的员工，身边有你们，我就敢跟全世界喊出来我们�
