我在天庭开银行-第31部分
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c级四星级＋7理财产品。
立哥看了在现阶段直接用钱购买原材料所获得的金融产品后，和陈宫两个人商量了起来。
立哥说道：“陈部长，我就先来说说卡吧。之前的那个d级商人卡目前虽然发卡量很多，但是利润值实在不咋的，毕竟其只是一张借记卡，无法透支，通过发行该卡客户量虽然上去了很多，我看了看系统了里面显示有近八千多的客户均办理了此卡，但是当初主要的卖点是低年费，我们近乎就是没有任何的盈利点的，那个时候的话，主要就是做量，扩大知名度，现在卡的市场打开之后，我打算第二步就做这个信用卡了，这个的话，盈利会比d级商人卡来的快，我觉得今后这将会是我们的第二个盈利增长点，你看看有没有什么方式，将这个信用卡借助我们的目前准备主推的电商系统，打入市场，进一步取得利润值呢，毕竟，电商虽然是我们要强推的产品，但是做这个电商毕竟没有实质性的盈利增长点，前期交易量小啊，收的交易手续费可想而知，只有为客户匹配出对应的产品再在我们的电商上面购物，才是我们真正的获利点，陈宫你是怎么看的呢？”
陈宫思考了一会儿，随后对着立哥说道：“李行长，我是这么想的，电商目前宣传面还是很广的，我们先将这个电商打出去，在我们天庭互联网之中，还没有类似的成熟的电商系统，若我们去专心做这个的话，肯定还是有一定的市场的，我们可以大力推这个电商，先做的b2c，b2b的话，我个人感觉这个天庭并不是很发达，可以先放一放。而后在买家端，为客户们匹配信用卡、快捷支付、个人网银、手机银行等产品，在卖家端主推这个对公网银。总之，我概况一下，就是以电商做为主推产品，信用卡作为次推产品，然后的快捷支付、网银、手机银行、企业网银等产品作为配套辅助型的产品进行推荐，虽然这些产品配套辅助型在目前看起来很鸡肋，但是离开了它们，这个电商系统也是玩不起来，我们可以先将配套辅助型的产品的收费降至最低，先不作为盈利增长点，将信用卡的收费调高，只有这样，才可以做出一个比较好的可持续的电商模型，以便于进行持久性的发展。”
“恩，陈宫你说的有理，我其实现在有点儿担心贸贸然的去搞这个电商，是不是太激进了，毕竟，我们的配套产品都没有铺开，包括网银、手机银行等等，这边电商的品牌打出去了，那边客户还是云里雾里的，不知道怎么操作应用，到时候那就真的麻烦了，非但体验不到电商，还觉得我们配套的东西繁琐，到那个时候，就遇到大麻烦了。”
“其实这一点，李行长我早就考虑过了，但这个配套产品的营销急不得，他们只要觉得电商好，自然而然就会来问我们的配套产品，我们不需要对配套产品做特别的做营销，其自然就会来学，他们学会之后，就会开始体验我行的电商服务，毕竟，现在都已经进行到此步了，要不先去看看效果如何，我们再另做打算吧，如果现在立即停止，还真的就是有点儿得不偿失。”
立哥点了点头说道：“也只能这样了。”
但是其心中还是隐隐有着一丝丝担心之感，其似乎很是担心这个电商这一概念不被市场所接受，自己的金融产品配套服务跟不上，不被客户所认可，那个时候就真惨了，毕竟自己当初做这个电商的初衷，也仅仅只是为了和地府银行竞争，脑子一热就准备去干了，虽然其今后肯定是要做的，但是也不知道目前的这个时机对不对，现在转念一想，似乎当初是过于冲动了。
立哥对地府银行深入分析了一番，地府银行的网银等辅助配套系统早已成熟，客户用这些配套系统的量非常大，所以其客户对地府银行的电商普遍认可度较高，被市场予以了肯定，其客户数量与日俱增，才使得其电商迅猛发展了起来。
而立哥网银等辅助配套系统同步推出，其并未有稳定的客户量，这是让立哥最为担心的地方，同步推出肯定会受到较大的市场冲击，客户对产品的陌生度高是产品最大的杀手，现在先不要说是这个电商系统，光是对这个辅助配套网银等等的系统的陌生就足够流失一部分客户了，但是，时间的急迫不得不让立哥这么做。
同时，在这个电商方面，立哥似乎是在这方面投资了过多，目前资金链并不是很顺畅，立哥现在冷静了下来，开始担心自己的这项投资的未来。
但无论怎么说，担心也无济于事，是骡子是马，终归会有一起赛跑的那么一天。
立哥随后赶紧就是找商家，一个一个上门去推广自己开发出的电商系统、企业网银去了，这些商家都很是配合，立哥顺利的就是将这些商家的店铺信息弄到了这个电商系统之中，商家入驻，宝贝上架，近乎就是忙了一个半死，而后就等推广了。
而天庭银行的宝淘电商发布大会定于后天开启，真正见分晓的时刻，也即将到来。
第五十五章 开设支行（）
在会上能够看到天庭银行内座无虚席，立哥叫嫦娥请来了一大堆的记者朋友，随后由陈宫做了主持。
宝淘电商大会虽然看起来办得较为成功，但是立哥明显发现了下面所坐的观众们一个个都是云里雾里的。
果然，预期的效果和立哥的担心简直就是一模一样。
近乎就是少有人上他们的电商买东西，虽然这些人对电商充满了浓厚的兴趣，但是却被繁琐的开户和支付流程给吓得望而却步。
顿时，天庭银行这边就是陷入了僵局，而地府银行那边却是愈演愈烈，不断推陈出新的搞活动，其客户数也呈现出了稳健上涨的趋势，并且，地府银行也不仅仅只是做地府人的生意，其还打算将其业务逐渐扩散到天庭等地，从地府银行的电商发布直到现在，短短这几天功夫，就已经占据了40％的市场，其也还有不断扩大的趋势。
眼见得自己的推广费用虽然一天一天的上去了，但是却徒劳无功，来自己的宝淘电商网站来购物的却是寥寥无几，近六七十亿的成本砸了下去，却没有一点的起色，立哥的压力顿时就是大了。
是不是方向真的错了？
立哥思考了再三，不得以只能将这个电商的项目缓一缓，逐渐将重心先放到了两个支行的建设上去了。
立哥希望其能通过支行的建设，带动自己的客户数目的发展，将自己的个人业务先发展起来，那些配套型的网银等产品都跟上了，再缓缓去推进电商业务。
这边天庭市场由于玉帝派来的天兵的保护，那些地府银行派来的人再也不敢前来骚扰了，恢复了生产之后，很快，就开始再度建起了房子，这回由于比较顺利，日夜赶工，没多久新的房子就落成装修完毕并交付了。
接下来这个办公的地方终于就是这样搞定了。
立哥随后划定了银行支行，将目前自己所在办公的银行作为天庭银行总行，下面按照规模层面分设a、b、c三个支行，将要新开设的西天和天庭市场之中的支行定为a级支行，a级支行分设行长室、营销部、营业部三个部门，在人数上来说，其中行长室行长一人，营销部部长一个，对公客户经理一人，个人客户经理一人，营业部部长一人，柜员三人，主办会计一人，大堂经理一人。
接下来，就是开始进行支行人员的选定和招聘了。
这天庭市场的新支行，立哥将其命名为天庭银行市场支行，行长的人选，立哥思考再三，打算叫陈宫来做，通过这些天的接触下来，立哥觉得此人办事仔细认真，而且的话，其具有一定的银行从业经验，熟悉银行的各类产品，可以担此大任。
而那边西天的新支行，立哥将其命名为天庭银行西天支行，行长自然就是交给了朱九福去做了，毕竟这个支行是给九福量身定做的。
弄完了支行任命之后，立哥去找金融司、财政司做了银行的准入备案，找了工商局做了营业牌照，拨给了两个支行分别十亿资本作为初始资金开始运作。
接下来的话，由于人员的不足，立哥就又开始了新的一轮的招聘。
鉴于在社会上招来的人鱼龙混杂，而且其忠诚度不太高，今天招聘来，明天就走，故而立哥将这次招聘盯着了天庭的各所大学之中，去招聘一些应届毕业生进行培养，毕竟自己培养出来的员工，忠诚度都比较高。
主要分为管培生和普通员工进行招聘。
第一批招的就是管培生，基本上招的就是重点大学的综合素质高的学生，今后就是拟任为总行的各部门负责人和支行里面的各部门负责人。
第二批招的是普通员工，招的是普通大学的学生，主要作为普通员工充实到各个部门上去。
由于学校之中开设金融系的较少，而且一大部分都是天庭的子女，故而其选择的余地还是比较少的。
立哥不得不放宽了这个招聘的准入条件，那些专业不对口，但是综合素质能力高的，也都准许其入围参加面试。
总行各个部门共招聘管培生三个人，普通员工四人，其他两个支行分别招聘管培生八人，普通员工十人。
鉴于自己招人似乎不太专业，所以在面试的时候请来了曹操作为特邀面试评委，让其从专业的角度出发，为自己招人出谋划策。
通过层层选拔，很快就是招齐了二十五人。
立哥、陈宫、九福、悟空、嫦娥等人分别就是从营销、产品、保卫、服务礼仪等角度对这些新入行的员工进行了为期一周的脱产培训，再将这些人进行分配。
自然的，立哥将这用人权利下放给了陈宫、九福二人，招进来的那些管培生、普通员工，都让其在支行之内进行自己调节安排。
而立哥主管自己的总行这块的人力资源调配，这次招进来的三个管培生，一个个都是名字分别叫文斌、青玄和天翼，分别打算将其作为总行营销部、营业部等部门负责人进行培养，文斌去了营业部，青玄和天翼去了营销部，先锻炼锻炼，三个月后再进行轮岗，再给他们定位子。
随后，立哥提了悟空做天庭银行的副行长兼任安全保卫部部长，毕竟其为了天庭银行做了这么多，不提拔他，又能提拔谁？
鉴于嫦娥出众的综合素质能力，立哥将嫦娥从营业部大堂经理位置上调了出来，分配到了产品部做部长，打算让其熟悉关注一下金融产品，为做自己的行长助理做准备。
就是这样，新入行的大学生一个个都开始了正常的工作了。
但是，随之而来的麻烦却接踵而来了。
那天，立哥正和嫦娥在商讨着金融产品的设计工作。
这边，陈宫电话打了过来道：“李行长，我这里有一个客户一直在闹，怎么劝都劝不好，非嚷着要您和谈谈。我也是没撤了，希望您能出面来和他谈谈。”
“恩，好的，我这就过来。”
立哥放下手头的东西，就是这样匆匆赶到了这个天庭银行市场支行。
刚刚一脚踏入支行，却是见到一个人很是生气的在那里大嚷着：“你们这里是什么破银行！迟早倒闭得了！”
第五十六章 你知道我是谁么？我是马小东！（）
这陈宫见到立哥带着悟空就这样赶来了，一边在那里赔笑，一边介绍道：“这位是我们的天庭银行总行的李行长。”
“您好，我是天庭银行的最高负责人，我们天庭银行有什么做的不对的，请您直接和我说。”
立哥说道。
“哦，你就是那个李立吧，我找的就是你。”
那个家伙趾高气昂的冲着立哥说道，态度很是嚣张。
“您有什么不满意的地方，请尽管和我说，我会努力去改进的。”
“这个可多了去了，你怎么教的员工，连钱都不会存么？我叫他存钱，他给我取钱！还好劳资我眼睛亮，否则这平白无故就少了几千天庭币，你叫我去哪里说理去。”
这个人脖子上挂着一根又粗又黄的金项链，说出这句话之后，这项链不断在那里晃啊晃的，很是耀眼，而且其还镶着一颗金牙，金光闪闪的。
而后，此人用手指了指柜台里面的那个刚刚上岗的大学生。
那个刚刚上班的大学生近乎就是被这个家伙快弄哭了，可以看得出其非常的害怕。
立哥一见其来着不善，马上就是赔笑道：“这个是我们银行的不对，我代表天庭银行向你道歉，我回头一定好好加强员工的培训，对你产生的不便，我深表歉意。是我们天庭银行不对，对不起。”
立哥能伸能屈，毕竟在银行业也混了好几年了�
